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发表于 2020-2-26 11:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

一般的亲子乐园的盈利模式都是收取门票来赚钱,在国外有一家这样的亲子乐园,把别人收费的项目免费了,这样的乐园你说能不火吗?

这家亲子乐园是德国的一个休闲农场搞的,这个农场主要种植的不是水稻大米或者蔬菜,而是草莓,这是一个主打草莓的休闲农场。

在这个农场里面包含了农贸市场、水上陆地游乐园、小动物园、采摘园以及水族馆等的大型体验乐园。园内主要区域,如游乐区、采摘区、制作区、贩售区等,皆融合了草莓的元素,并以此为主题贯穿了整个农场。

但是让很多人不敢相信的是,所有的游乐设施都是免费开放的,不需要一分钱你就可以在农场的游乐设施玩上一整天。

正是因为游乐设施丰富,而且免费,所以聚集了大量的人气,家长通常都会带小孩来这里玩,那么问题来了,游乐设施免费的农场是如何赚钱的呢?

其实它的盈利模式有三个方向,第一个就是采摘草莓销售,第二个就是草莓衍生品,第三个就是农场举办的各种活动。

先说草莓采摘这个,你可以付费,然后可以进去采摘区采摘一篮的草莓,然后你以后还想吃,你可以到超市或者代销点购买他们的草莓,怎么知道是他们的草莓呢?很简单,品牌。

对于采摘这个其实国内也很多是采用这种形式,但是,国内的很多单纯仅仅是草莓采摘,没有免费的亲子乐园吸引用户。亲子乐园的又仅仅是靠门票获得收入,而他们就是把这两个结合起来,亲子乐园和草莓采摘结合,拿其中一个收费的项目免费玩,用来吸引用户,草莓采摘季节,一天可以来一万多人。

但是,如果仅仅靠这个草莓采摘来赚钱,是很难维持农场的正常运用的,不说赚钱,绝对亏本,因为盈利模式太单一了,所以,他们开发了草莓的衍生品,这才是他们赚钱的来源。

一整条产业链不仅涵盖了饮品、糖果、果酱等食品生产,更是包含了美容护肤品,服装首饰、日常家用等研发产品。具体哪些产品呢?太多太多了,厨房用的,生活用的,吃的喝的等等。也就是说,他们其实真正在经营的是一个品牌,然后衍生出各种各样的产品。

这些产品你除了在农庄的超市可以购买到以外,你还可以到外面的代售点可以购买到。你能想象一个以草莓为主的超市是什么样的吗?这个才是他们后端真正赚钱的来源。当然,还有就是举办一些活动,通过活动带动人气,从而带动餐饮和产品的销售。

所以,从整个项目的布局来说,他们仅仅是拿出亲子乐园的一个项目来免费玩,因为这个项目是可以把成本降到最低的一个项目,这些项目只要是搞好以后定期维护就可以了,而亲子乐园又是一个吸引家长和小孩的一个项目。

他们把亲子乐园的利润收入嫁接到草莓的衍生产品上,从而让整个项目变成是一个盈利的项目。所以,玩免费模式如果是单纯的一个产品基本上是玩不转的,而是需要多个产品的组合,也就是需要有更多的赢利点。

也就是说,不管是国内还是国外,很多高手都是设计一个免费的产品或者项目来吸引用户,先聚人气后聚财气。


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